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老班章“被代言”冤不冤?普洱茶为啥舍不得请明星做广告?

2021-01-28 20:08:15| 发布者:admin| 查看:39| 评论:0| 收藏

老班章“被代言”冤不冤?普洱茶为啥舍不得请明星做广告?

近日,老班章茶农“被代言”事件在普洱茶圈引起了轩然大波,先是雨林古茶坊老班章品鉴会被指虚假宣传,导致外界对于其茶源的质疑,后是事件间接引发外界对普洱茶及茶农的信任危机。事件影响太大,诸多网友留言要求云茶山能就此事发表些言论。其实,老班章被代言一事涉及很多复杂的利益纠葛,云茶山了解很多背后真相,但不适合全部公开说出。

比如这些年老班章村民还有50多家按协议春夏秋卖;比如某著名茶号一年出货多达二三十吨,即便按照1/4估算采购老班章,也接近10吨,肯定要做假。所以在云茶山看来,这场以打假为名的老班章风波,确有贼喊捉贼的地方,细究起来谁也不比谁更正义。

“被代言”事件从头至尾、因果缘由不用赘述,觉得与其说事件本身,不如探讨下其行业背后更深层次的问题。云茶山谨提出一点供大家讨论,那就是这场风波背后的普洱茶品牌意识。

你是否发现这个奇怪的现象,不管绿茶、铁观音、大红袍等,均有大明星代言。比如福建八马茶业请过许晴,华祥苑请过李冰冰,贵州的都匀毛尖请过林志玲,小罐茶最近请了陈乔恩,四川的竹叶青请个围棋冠军古力,这些茶企都请过明星做代言。

唯独普洱茶几乎从来不用明星做广告,除了七彩云南很早前曾请过杨丽萍。而老班章被代言的这场风波,正是在这种普洱茶绝对不请当红明星代言的背景下出来的。此次云茶山邀请了几位业界人士,谈谈普洱茶不请明星代言的原因,以及对普洱茶产业的潜在影响。

天津茶叶学会理事长、津门茶中心郝总:普洱茶企不针对终端消费者,没打广告的动力

应该说有三个因素。第一,普洱茶在市场分类当中,在终端市场很难靠单一的普洱茶来开店,它需要融入到一个集合店里头。普洱茶的营销方式跟别的茶类不一样,它是靠流通环节和经销商体系售卖,并不是直接针对消费者的。所以,请明星代言没有太大的意义。

第二,普洱茶的目标受众广而分散,在终端市场上很难找到具体的某一类对应消费群体。通常而言,请明星代言是吸引某个明确的受众群,这个受众群跟明星有关联性,但是普洱茶很难与某个群体相吻合,所以,可能茶企觉得没有必要。

当然,我们说的是目前的现状,并不代表未来。未来可能会有以终端市场为目标的这样的一个茶企出现。目前普洱茶企不是针对终端消费,更多的是从流通从金融这块来做,比如囤茶这样的营销方式。未来可能会有直接针对消费者的茶企,那么到时候可能也就会有请明星代言的需求。

中茶一级代理商,上海梦中茶吕总:明星代言费用巨大,企业利润无法实现

此次雨林茶农被代言事件,究竟何因导致不加妄评,但普洱茶这个行业,明星代言的广告少之又少。虽然近几年上茶山的明星不少,如不久前李亚鹏的冰岛行,早年曾志伟、李连杰的等上茶山。

另有不少媒体也搞过诸如此类的宣传活动与报到,如撒贝宁、刘恺威、黄蓉等也有上景迈山游黄金路线游,这均为一个政府的宣传行为,张国立也认养古茶树,太多太多的明星及商界大咖喜爱普洱茶,但代言的品牌却了了无几?

我觉得不外乎以下几点:一是品牌推广意识问题;二是明星代言费用巨大,企业利润点无法实现;三是产品质量鱼龙混杂,没有一个完善的检验标准,明星们的自我保护意识在不断提高,害怕像以前代言的一些虚假广告而导致被追究。当然这些纯属个人观点。

北京天月盛世茶叶王总:无论找谁代言,真实性很重要

目前,茶界有个现象,很多品牌茶企会找一类影视明星代言,或者把茶农包装推广,这都是一种营销手段,但是不管找什么人代言,与茶有实际关联的其实并不多。我觉得过度营销推广的大部分茶企,在推广的过程中往往容易忘记做茶的初心。

每个茶企其实都是靠天吃饭的,茶是自然馈赠给我们最天然的纯朴之物,所以我们应该怀有一颗敬天爱物之心,并时时想想做茶的初心,不管找谁代言,做出茶的真实性才是最重要的。

深圳上茶楼共享茶店发起人谢总:原产地人文足够为普洱茶代言了

有三个方面考虑。第一,喝普洱茶的消费群体相对来说社会阅历比较丰富,年龄层会高些,这类人群,受明星的影响比较弱,所以商家不太需要去请明星为产品代言。

第二,普洱茶有个产区的特殊性,产区在少数民族地区,而云南这里的少数民族明星也偏少,商家很难找到合适的明星,如果用汉族的明星,又感觉跟普洱茶的属性不太搭。

第三,普洱茶产区具有神秘性,我们常讲西双版纳秘境雨林,所以商家会更愿意利用原产地的人文来为产品做代言,比如说这次雨林古茶坊用的爱伲族农户做代言,这样既省钱又符合普洱茶的原产地属性。

云茶山专家范承胜:普洱茶产品自带流量

首先,云南拥有众多神秘的少数民族文化,单这点就已经有足够的吸引力,有很多素材可以挖掘,所以茶企没有必要去花大价钱请明星做代言。

其次,随着普洱茶名气的逐渐增大,普洱茶本身就能够带来流量,吸引众多大腕来到云南,比如春茶期间李亚鹏到冰岛去体验做茶叶,这件事在自媒体上引起热议,这无形中就相当于为普洱茶做了免费代言。再比如之前还有李连杰到景迈山喝普洱做禅修,张国立来云南茶区感受普洱茶魅力等等。

最后,云南普洱茶的生长环境和追求本土化的产品属性就足以吸引大家,不需要借助更多外来力量说故事。

其实,喜欢普洱茶的明星不少,如杨丽萍、张国立、金喜善、周立波、崔永元、黄圣依、许巍、陈坤等人,均在不同场合公开表达过喜欢普洱茶,尤其是杨丽萍喜欢普洱到极致,茶是上好的,茶具是专业的,连泡茶的人都得是杨丽萍指定的——她的灯光师。普洱茶企若想找明星代言应该不是难事,但也正如以上种种原因,请明星代言的极少。

当然,是否请明星代言,并非衡量一个茶叶产业是否成熟的绝对标志。茶企业请明星代言在得到茶品牌知名度提高的同时,也可能带来一定的品牌危机。一线明星代言茶品牌,其代言费动辄数百万,甚至上千万,这对茶企业来说,是笔不小的开支。

此外,明星代言的茶品牌广告往往缺乏文化的渗透。中国茶广告的内容往往在于饮茶的作用以及突出茶饮的口感,缺乏对中国博大精深茶文化的认识,对茶文化的挖掘不够,甚至从未挖掘过。

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“老班章茶农被代表”事件的最新消息,请参阅茶叶网【老班章茶农被代表事件最新消息】专题。

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